Tattoo Artist BooksWenn du die Provision für Affiliates festlegen willst, kommt es auf deine Marge an, nicht auf einen Pauschalsatz. Rechne zuerst aus, was ein Verkauf dir nach allen Kosten tatsächlich bringt, und entscheide dann, wie viel davon du abgeben kannst, ohne draufzuzahlen.
Erst die Marge berechnen
Das gehört vom Verkaufspreis abgezogen:
- Einkaufs- oder Herstellungskosten
- Versand und Verpackung
- Zahlungsgebühren
- Erwartete Retouren
- Kundenrabatte, auch ein Code für die Community
- Steuern und laufende Kosten
Der Rest ist das Maximum, das du überhaupt zahlen könntest. Du willst nie alles abgeben; du brauchst auch deinen Anteil.
Wovon die Affiliate Provision Höhe abhängt
| Faktor | Wirkung |
|---|---|
| Produktart | Digitale Produkte, Kurse und Apps haben meist mehr Spielraum, bei physischen Waren ist er enger. |
| Verkaufsaufwand | Erklärungsbedürftige Produkte rechtfertigen einen höheren Satz. |
| Partnerqualität | Passende Zielgruppe und Verkaufserfahrung können einen besseren Satz rechtfertigen. |
| Wiederkäufe | Bei Abos kannst du festlegen, wie lange Provision gezahlt wird. |
| Kundenrabatt | Je größer der Rabatt, desto weniger Marge bleibt zum Teilen. |
Einen allgemeingültigen Prozentsatz gibt es nicht, und Marktdurchschnitte nennen wir nicht, weil wir sie nicht belegen können.
Beispielrechnung (frei erfunden)
Die Zahlen dienen nur der Veranschaulichung.
Ein Produkt kostet 100 €. Nach Einkauf, Versand und Gebühren bleiben 40 € Rohmarge. Deine Community bekommt einen 10-%-Code, also 10 € Rabatt; es bleiben 30 €. Gibst du die Hälfte als Provision, sind das 15 €, also 15 % vom Listenpreis. Weil Retouren vorkommen, kannst du einen etwas vorsichtigeren Satz wählen.
Auf der Affiliate-Plattform von OdenaVerse legt der Anbieter die Gesamtprovision fest; bei einem Verkauf gehen zwei Drittel an den Influencer und ein Drittel an die Plattform. Bei 15 € Gesamtprovision bekäme der Influencer 10 €, die Plattform 5 €.
Influencer Provision pro Verkauf: Regeln, die du vereinbaren solltest
- Berechnungsgrundlage. Prozent vom Listenpreis, vom reduzierten Preis oder vom Gewinn? Schriftlich festhalten.
- Bestätigungsfrist. Provision erst final machen, wenn die Retourenzeit vorbei ist.
- Auszahlung. Monatlich oder ab einem Mindestbetrag.
- Tracking. Persönlicher Link, Code oder beides.
- Staffeln. Ein höherer Satz ab einer bestimmten Verkaufszahl kann motivieren.
Zu niedrig, zu hoch: die Risiken
Zu niedrig
Gute Creator winken ab oder bewerben dich nur halbherzig.
Zu hoch
Du frisst deine Marge auf und machst mit wachsendem Umsatz womöglich Verlust, besonders wenn Rabatte und Retouren dazukommen.
Rechtlicher Hinweis
Beiträge, für die es eine Provision gibt, müssen als Werbung erkennbar sein. Mehr dazu in Influencer-Werbung kennzeichnen. Die steuerliche Behandlung der Auszahlungen hängt vom Status des Partners ab; frag einen Steuerberater.
Nach Produktart denken
Die Provisionslogik hängt vom Produkt ab. Ein grober Rahmen:
| Produktart | Was zu bedenken ist |
|---|---|
| Digitale Produkte, Kurse, E-Books | Die Kosten pro Verkauf liegen nahe null, die Marge ist breit. Du kannst großzügig sein, solltest aber deine Rückgaberegeln klären. |
| Apps und Abos | Entscheide, ob die Provision einmalig ist oder über die Laufzeit des Abos gezahlt wird. Store-Gebühren drücken ebenfalls die Marge. |
| Physische Ware | Herstellung, Lager, Versand und Retouren verengen die Marge. Rechne genau. |
| Dienstleistungen (Termine, Workshops) | Die Kapazität ist begrenzt, zu viele Verkäufe können dich überlasten. Denke die Provision von der Kapazität her. |
Vorlage für deinen Provisionsplan
Bevor du ein Angebot machst, solltest du diese Sätze ausfüllen können:
- "Das Produkt kostet __ €, die Gesamtprovision beträgt __ %."
- "Follower erhalten einen __-%-Code; die Provision wird auf den reduzierten Preis / den Listenpreis berechnet."
- "Die Rückgabefrist beträgt __ Tage; danach ist die Provision final."
- "Auszahlung jeweils am __ des Monats ab einem Guthaben von __ €."
- "Partner dürfen ihren Code nicht für eigene Käufe nutzen."
Stehen diese fünf Zeilen, vermeidest du die meisten Streitigkeiten, egal wie hoch der Satz ist.
Den Satz im Zeitverlauf anpassen
Der erste Satz ist nicht endgültig. Schau dir in den ersten drei Monaten reale Daten an: durchschnittliche Retourenquote, Einfluss des Rabattcodes auf die Marge, Leistung der Partner. Ist die Marge besser als erwartet, kannst du starken Partnern eine Staffel anbieten. Ist sie schlechter, überdenke den Satz für neue Partner. Den Satz bestehender Partner ohne Vorwarnung zu senken beschädigt die Beziehung; kündige Änderungen schriftlich an und lass eine angemessene Übergangszeit.
Typische Fehler bei der Provisionshöhe
- Den Satz der Konkurrenz kopieren. Deren Marge ist nicht deine.
- Den Rabattcode vergessen. Der Kundenrabatt verkleinert die Marge, aus der die Provision stammt.
- Retouren ignorieren. Bereits gezahlte Provisionen für zurückgeschickte Ware zurückzuholen ist mühsam; setze die Bestätigungsfrist von Anfang an.
- Einen Satz für alle. Ein verkaufsstarker Partner und ein Neuling müssen nicht dieselben Konditionen haben.
- Nichts schriftlich festhalten. Mündliche Absprachen werden mit der Zeit unterschiedlich erinnert.
Geh diese Liste einmal durch, bevor du ein Angebot verschickst.
Den Satz im kleinen Rahmen testen
Du musst den Satz nicht auf einmal festschreiben. Kündige die erste Kampagne als Testsatz für eine begrenzte Zahl von Partnern und einen festen Zeitraum an. Am Ende schaust du auf deine echte Marge und behältst, erhöhst oder senkst den Satz. So bist du gegenüber Partnern ehrlich, und dein Satz beruht auf Daten statt auf Vermutungen. Halte Testzeitraum und das Vorgehen danach schriftlich fest.
Häufige Fragen
Wie hoch ist eine übliche Affiliate-Provision?
Es gibt keinen Standardwert; er hängt von Produkt, Marge und Partner ab. Rechne zuerst deine eigene Marge aus.
Provision auf den Preis oder auf den Gewinn?
Beides kommt vor. Wichtig ist, dass die Vereinbarung klar sagt, welche Basis gilt.
Was passiert bei Retouren?
Meist wird die Provision storniert oder gar nicht erst bestätigt. Lege das vor dem ersten Verkauf fest.
Kann ich Fixhonorar und Provision kombinieren?
Ja, Hybridmodelle gibt es. Mit reiner Provision startest du risikoarm; siehe Affiliate Marketing für kleine Unternehmen.
OdenaVerse aus Istanbul entwickelt Apps und Spiele und betreibt eine Affiliate-Plattform, auf der Anbieter Produkte kostenlos einstellen und ihre Provision selbst festlegen. Die Plattform ist derzeit auf Türkisch; schreib uns, wenn du deine Zahlen besprechen möchtest. Für die Creator-Seite lies Als Influencer Geld verdienen und stöbere im Blog.